Меню
Поиск по сайту

Бизнес с нуля на аэродизайне - окупаемость с первых заказов

Реклама

Бизнес на воздушных шарах - с чего начать?
Для начала советуем изучить хоть какую-либо полезную литературу по аэродизайну и бизнесу в частности. Не нужно углубляться лишь только в азы изготовления шаров. Параллельно необходимо изучать основы продаж, тонкости общения с клиентами, создавать скрипты разговоров, искать единомышленников и будущих сотрудников вашей фирмы, прорабатывать четкие цели и задачи. Без комплексного подхода дело не построишь. Чтобы понять, как правильно строить бизнес на воздушных шарах, советуем просмотреть следующие курсы:  

Для общей мотивации предпринимательского духа советуем прочитать книги известного бизнес-тренера Сергея Азимова. В частности, его очень популярную книгу: «Как зарабатывать деньги без стартового капитала». Все материалы Азимова можно взять на его официальном сайте. Там есть как платные, так и бесплатные продукты.

«Первый год для новичков самый сложный. Главное испытание, которое не выдерживает львиная доля начинающих предпринимателей – отсутствие веры в успех бизнеса со стороны окружающих (родных, друзей, знакомых). Вам будут постоянно говорить и внушать, что у вас ничего не получится, что вы занимаетесь ерундой, лучше идти на стабильную зарплату и т. д. и т. п. В результате, человек перестает верить в свои силы, а это верный путь к поражению. Не нужно никого слушать, просто идите к своей цели», - говорит Анатолий Пиксаев, успешный бизнесмен, автор целого ряда книг и мастер-классов по аэродизайну.  

 
Популярные заблуждения новичков в бизнесе на аэродизайне:
  1. «Непременно нужен большой стартовый капитал». Но начать бизнес  можно и без стартового капитала. Взять с клиента предоплату за заказ, купить на эти деньги шары, ручной насос. Выполнить заказ – получить деньги. Приобрести на эти деньги дополнительное оборудование и так далее. Если же есть какие-то деньги, то 20 – 30 тыс. рублей  вполне  хватит.
  2. «Нужно по любому уметь делать какие-то классные вещи из шаров».  Это  еще одно распространенное заблуждение начинающих. Для того, чтобы зарабатывать на шарах, нужно уметь делать 20 – 30 самых ходовых позиций: сердечки, гелиевые шары, цветы, гирлянды и пр. Это самые продаваемые вещи. Постичь азы изготовления таких фигур можно за несколько дней через ролики на youtube.
  3. Третье заблуждение новичков, что рынок услуг аэродизайна уже давно поделен и пробиться  новому  игроку практически невозможно. Но все куда проще, чем кажется на первый взгляд. Если вы хотите всерьез заняться данным направлением и занять часть рынка в своем городе, то вы сможете  это сделать. Сначала основательно изучите рынок вашего города, выявите сильные и слабые места у ваших конкурентов.  Основываясь на этом, создавайте собственное уникальное предложение.

Главная же цель в данном деле – научиться продавать услугу. На это нужно направить основные силы, время и средства.  Если вы сможете научиться делать невероятно крутые вещи из шаров, но не найдете на них покупателя, то  это будет пустой тратой времени.

Бизнес на воздушных шарах - плюсы и минусы

У данной деятельности существуют следующие преимущества:

  • Низкий входной билет, о чем уже говорилось выше. Сегодня немного таких идей, которые можно открыть с нуля и в последующем зарабатывать хорошие деньги.
  • На начальном этапе можно обойтись без офиса и склада. На первых порах все мелкие работы можно делать дома или на территории заказчика.
  • Можно считать данный бизнес «проверенным». Услуга пользуется постоянным спросом, так как праздники и дни рождения есть всегда.
  • Множество доступного материала и книг, с помощью которых можно постичь азы аэродизайнера, не выходя из дома.
Есть и  минусы бизнеса на воздушных шарах (или подводные камни):
  • Нередко возникают сложности с закупкой и доставкой материала для оформления. Особенно в небольших городах.  Может возникнуть такая ситуация: поступил срочный заказ, который требуется выполнить в течение 1-2 дней. А нужного количества материала (в основном шары) не хватает. Приходится в срочном порядке ехать в областной центр к оптовикам. Заказ через интернет может не помочь, так как доставка будет идти не менее 3-х дней.
  • Низкий доход на старте бизнеса. Некоторым может показаться, что это дело не такое серьезное и больших денег здесь не заработаешь. Отчасти это верно, потому что, выполняя небольшие заказы по друзьям и знакомым, много не заработаешь. Велика вероятность, что на этом дело может и закончиться, если вовремя не перейти планку от частного оформителя  до полноценной фирмы по услугам аэродизайна (а может и не только аэродизайна).
Сколько можно заработать?

При расчетах стоимости заказа учитываются затраты на материалы, каркас, доставку, монтаж, срочность выполнения заказа, условия работы (помещение или улица), время работы (день или ночь) и пр. Так, оформление средней свадьбы обходится клиенту в 4000 р., оформление детского праздника – 1500 р., оформление зала на юбилей или  корпоративные мероприятия – 2500 р. Если обрабатывать хотя бы 20 заказов в месяц, то можно заработать порядка 50 000 р., из которых чистая прибыль составит 25 тыс. р. Основные расходы - это материал, ГСМ и зарплата оформителя. 

График прибыли в зависимости от количества выполненных заказов выглядит следующим образом:

Бизнес с нуля на аэродизайне - окупаемость с первых заказов 

50 клиентов позволят заработать порядка 60 000р., а 100 клиентов - уже 120 000р. Доход может быть гораздо больше, если взять больший средний чек (в разных городах он может резко отличаться). Мы взяли за основу средний чек в 2500р. В вашем городе он может быть и 4000р – 5000р. Тогда прибыль будет в 1,5 – 2 раза выше.

По оценкам экспертов, рентабельность бизнеса на воздушных шарах составляет 30 – 40%.

Регистрация бизнеса

Прежде чем бежать оформлять бизнес, следует сначала  поработать без регистрации (надеюсь, налоговая не читает). Дело в том, что на первых порах у вас будет очень мало заказов и, соответственно, доходов . Ваши основные клиенты сначала будут среди друзей и знакомых. И  вы будете либо брать очень мало, либо вообще не будете брать деньги с заказа (ну, пожалуй, только за материал). Главное – освоить дело и создать портфолио. Лишняя беготня с бумагами и отчетами здесь будет ни к чему. Тем более, что как налогоплательщик, самой налоговой инспекции  вы будете пока не интересны. Регистрация бизнеса потребуется лишь тогда, когда вы выйдете на стабильные заказы  и у вас появятся корпоративные клиенты, оплачивающие услуги по безналичному расчету.

Чаще всего для оказания услуг аэродизайна регистрируют обычное индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения выгоднее всего применять патентную систему налогообложения. Заплатили один раз и работаете целый год спокойно, без бухгалтерской отчетности.  Но патентная система принята не во всех регионах РФ. В таком случае выгодно применять спецрежимы ЕНВД или УСН, но уже с соответствующей бухгалтерской отчетностью.

Наиболее подходящие ОКВЭДы для данной деятельности:  92.3 «Прочая зрелищно-развлекательная деятельность» и  92.72 «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений».

Затраты на регистрацию ИП составят всего 800 руб. – это размер госпошлины. Через 5 рабочих дней, после подачи документов в налоговую службу, вы получите свидетельство о регистрации ИП. Теперь вы официальный предприниматель. Можно идти в банк и открывать расчетный счет для приема оплаты по безналичному расчету, для оплаты налоговых платежей и просто для хранения ваших финансов.

Основное оборудование и материалы

Успешному  аэродизайнеру необходимо  иметь  компрессор, ручной насос, баллоны с гелием, латексные шары, леску, оформительскую ленту, ножницы, скотч, палочки для шаров, кабель, измеритель давления.

Профессионалы рынка советуют брать баллоны по 40л. Хотя он и весит 60 кг, хватает его на 450 – 500 шаров. Цена такого баллона – 6000 р. А баллоны меньшего объема (10 – 20л) быстро заканчиваются. Если такой баллон закончится в самый разгар оформления зала, когда еще поджимают сроки – приятного будет мало.

Для надувания шаров лучше использовать двухходовой ручной насос или электрический компрессор (компрессор zibi z 32). Последний стоит около 5000 р.

Что же касается шаров, то для оформления зала отлично подходят латексные шары 5, 9, 12-дюймов. Самые ходовые цвета – белый, красный, желтый, розовый, золото, сиреневый. На свадьбы хорошо идут фольгированные шары, на детские праздники – фигуры и сюрпризы в шаре. В последнее время популярны светящиеся шары. Не стоит их закупать сразу много. Профессионалы рекомендуют закупить не более 2 – 3 упаковок популярного цвета, остальные - по одной. В последующем, в зависимости от заказа, можно докупать нужные позиции. А лишние деньги лучше потратить на более полезные цели, например, на рекламу.

«Для оформления мероприятий  можно приобрести ткани, а также смастерить арку из металлопластика», - советует пользователь AnnJoy, с бизнес-форума biznet.ru.

Фигуры из воздушных шаров своими руками – технология

Существует два основных правила, как  надувать шары. 1. Не нужно передувать шары. Из передутых шаров будет сложно что-то сделать  и высока вероятность, что они просто лопнут. 2. Необходимо правильно завязывать шары. Забудьте про нитки и веревки. Шары следует завязывать собственным хвостиком на узел.

В аэродизайне существуют такие понятия как: кластер, примитив, двойки, тройки, четверки и др. Что такое кластер двойка?  Это два надутых шара, соединенных между собой хвостиками. Соединяя два кластера двойки между собой, мы получаем кластер (примитив) четверку. Кластеры и примитивы это все то, из чего в последующем собираются более сложные фигуры.

Основы правильного надувания шаров и изготовление примитивных фигур можно изучить по следующим видео роликам:




Также потребуется изучить технологию изготовления каркасов для фигур: сердец, цифр и др.  Для изготовления каркаса профессионалы часто используют кабель АВВГ 4х25 (обычный силовой электрический кабель). Такой кабель состоит из 4-х жил, каждая из которых находится в пластиковой обмотке. Купить его можно на строительных рынках и в специализированных магазинах. 

Жилы кабеля разделывают с помощью специального ножа, разрезая изоляцию. В результате получается четыре жилы. Более подробно в этом видео:

Реклама – как продвигать услугу в своем городе

В последнее время такие мероприятия, как: дни рождения, юбилеи, детские праздники, 8 марта, профессиональные праздники, предновогодние корпоративы, свадебные мероприятия, торжественные выписки из роддома – редко обходятся без аэродизайна. Работы, особенно в крупных городах, очень много. Самые масштабные заказы – свадьбы. На выполнение некоторых работ уходит не менее суток.

Вариантов для рекламы подобных услуг очень много. Выделим основные из них. На первом месте - интернет. Реклама в сети обходится всех дешевле, а эффективность растет с каждым годом. На собственном сайте или в группе в социальных сетях можно выложить примеры работ, яркие фотографии и отзывы клиентов. Это дает очень большой эффект, в отличие от обычного объявления в газете типа «оформление шарами свадеб». Хотя пользу от рекламы в СМИ также нельзя сбрасывать со счетов. Контекстная реклама в Яндекс-Директ не менее эффективна, особенно в крупных городах, вроде Москвы, Питера, Казани и др. Согласно статистике поисковых запросов Яндекса, словосочетание «оформление шарами» в октябре 2015 года искали порядка 20 000 раз. Из них на Москву приходится 2800 запросов – это солидная аудитория клиентов (пусть и не все из них искали именно услугу): 

Бизнес с нуля на аэродизайне - окупаемость с первых заказов

Расклейка объявлений с отрывными контактами на остановках и оживленных местах – также хороший инструмент. За небольшую плату студенты могут обклеить вашими объявлениями половину города.

Оригинальной и очень успешной рекламой является «продвижение инсталляциями» (идея все того же Анатолия Пиксаева). Суть идеи – показать товар лицом. Для этого создается красочная фигура из шаров (например, Эйфелева башня) и устанавливается в популярных торговых центрах. Рядом фигурой располагается стенд с визитками фирмы. Главное – договориться с администрацией ТЦ. От клиентов не будет отбоя.
Перспективы бизнеса
На одних шарах построить большой бизнес не получится.  На хлеб с маслом всегда заработаете, но денег  всегда не хватает. Поэтому обязательно планируйте, в каких направлениях будете двигаться дальше.  Аэродизайн прекрасно сочетается с бизнесом по организации праздников. Можно не только оформлять зал, но и проводить праздники, сотрудничать с шоуменами, аниматорами, ди-джеями, фотографами и т. д. Клиентская база у вас уже будет, поэтому раскрутить новые услуги будет намного проще. Все в ваших руках!

Реклама