» » » Как заработать на доставке питьевой воды

Как заработать на доставке питьевой воды

Питьевая вода для офисов – это уникальный продукт. «С одной стороны это товар, а с другой – услуга» - говорит Ирина Примак маркетинг-директор компании «Небесна Криниця». Основное преимущество бизнеса – низкий входной билет. Это как раз тот случай, когда успех дела целиком и полностью зависит от организаторских способностей предпринимателя. При удачном раскладе, «стартануть» можно всего с 50 – 100 тыс. руб. Основные расходы в начале пути: регистрация ИП, депозит по аренде офиса и затраты на рекламу…

Слагаемые успеха
Конкуренция на данном рынке крайне высокая. Сегодня практически все средние и крупные офисы уже пользуются услугой доставки воды. Получается, что новичку в этом бизнесе придется в прямом смысле переманивать клиентов. А сделать это не просто. Многие компании будут говорить, что они уже работают с поставщиками воды и их все устраивает. Простым снижением цены решить проблему не получится – цены и так не высокие, а работать в убыток вы вряд ли захотите.

Игроки рынка отмечают следующие основные критерии успеха в данном деле:
  1. Удобство заказа. В идеале, компания должна принимать заказы не только по телефону, но и по СМС, через сайт, в социальных сетях и т. д.
  2. Оперативность доставки. Очень важный момент. Не нужно заставлять клиента ждать воду часами. Самый правильный формат работы – вести контроль за остатками и своевременно их пополнять.
  3. Качество обслуживания – приветливость, вежливость, аккуратность доставки, чистые машины, перчатки и бахилы.
  4. Отсутствие проблем с документацией – вовремя предоставлять бухгалтерские документы, сертификаты на воду и результаты анализов качества.
Организационные моменты
Начинать дело следует с поиска хорошего поставщика, который может предложить вам качественную воду и низкие оптовые цены. Самый оптимальный вариант – сталь дилером какого-либо местного производителя. В таком случае, можно рассчитывать на дилерскую скидку и дополнительные привилегии в регионе. Примерные закупочные цены на 19-литровую тару составляют 70 – 90 руб. (2015 г.)

Поставщик найден. Далее необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП будет стоить 800 рублей госпошлины. Квиток об оплате госпошлины, заявление на регистрацию и копия паспорта подаются в местную налоговую службу. Через 5 рабочих дней – вы «бизнесмен». Ничего сложного. В качестве системы налогообложения можно применять УСН – это значительно упрощает бухгалтерский учет (фирма может работать вообще без бухгалтера). Наиболее подходящий ОКВЭД для доставки воды: 52.61 «Розничная торговля по заказам».

Не обойтись и без офисного помещения, где ваши диспетчеры будут принимать заказы. Также нужен склад для воды. Хорошо, если офисное помещение будет находиться в одном месте со складом. Это удобно. Размер офисного помещения может быть не более 20 кв. м. Этого пространства достаточно для размещения 2-3 операторов. А вот склад должен быть по более. Бутилированная вода – товар достаточно габаритный и с ростом клиентской базы потребность в дополнительных площадях будет только расти (частично решается установкой стеллажей). Чтобы не переезжать с места на место нужно обдумать данный момент заранее.

Наконец, следует определиться с персоналом фирмы. Вам потребуются оператор-диспетчер для приема заказов, менеджер по привлечению клиентов, работник склада и курьеры для доставки воды. Сразу нужно решить вопрос с транспортом для доставки. Придется либо покупать авто, либо брать на работу курьеров с личным транспортом. Есть правда один важный момент – автомобиль должен быть вместительным, по типу фургона, так как не редко придется перевозить по 50 девятнадцати литровых бутылок, которые ни как не поместятся в стандартную легковушку.
Цифры доходности
Средний офис из 10 человек выпивает 19-литровую бутылку воды (на чай, кофе) за 1,5 рабочих дня. То есть за месяц такому офису требуется 15 бутылок по 19 л. Цена бутылки – 170 руб., отсюда выручка – 2550 руб. Клиентская база из 100 подобных офисов будет приносить 255 000 руб. Из данной суммы вычитаем:
  • Материальные расходы (закупка воды) – 50%
  • Затраты на доставку и оплату курьеров – 10%
  • Рекламу – 3%
  • Налоги и прочие расходы – 5%
Таким образом, общие расходы составят 68% или 173 400 руб. Получаем чистую прибыль 81 600 руб.
Мы брали в пример только мелкие офисы. Крупные компании потребляют гораздо больше воды. Если найти несколько «жирных клиентов» (компании с количеством персонала от 100 чел.), то доходы будут гораздо выше.

Можно считать и так. На одного человека расходуется около 30 л. питьевой воды в месяц. То есть компании из 200 человек требуется порядка 6000 литров в месяц. При средней цене в 9 руб./л. ежемесячная выручка от такого клиента составит 54 000 руб., а чистая прибыль:  
Перспективы
Наибольшую доходность подобный бизнес может принести, если организовать собственную линию розлива воды (полный цикл), а не заниматься перекупом. Конечно, это потребует дополнительных финансовых вложений, однако так мы можем предложить клиентам более низкую цену, не теряя в заработке. А это важное конкурентное преимущество.
 
Для запуска собственной линии розлива потребуется: отдельное помещение (аренда), скважина и оборудование для добычи воды, система очистки и обеззараживания воды, линия розлива воды в тару. Капитальные вложения составят не менее $50 тыс. Только одна автоматическая линия розлива питьевой воды в бутыли 19л обойдется в $15 тыс. Также потребуется собрать штат персонала (в т. ч. технолога), получить декларацию соответствия на продукцию и пр. Сложностей много, но если у вас уже будет наработанная клиентская база - сбыт продукции гарантирован. А это самое главное для нового предприятия.

Ваш аватар
Вы вошли как Гость   
Полужирный Наклонный текст Подчёркнутый текст Зачёркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Вставка ссылкиВставка защищённой ссылки Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера

ТОП ФРАНШИЗ

  • Contrast
  • Coffee-Space
  • Фан-Чулан
  • MilkyMoon’s
  • Вафельница
  • Бегемотик

Последние комментарии

  • Открываем бизнес - рекламные в ... (36)
    Дмитрий Антонов-фото
    Цитата: Олег
    А ИП нужно для этого дела?

    Ну как бы без ИП вы даже торговую площадь не арендуете... Не говоря уже о законности самого бизнеса.
  • Бизнес на производстве незамер ... (7)
    Дмитрий Антонов-фото
    Цитата: Андрей Караваев
    Cебестоимость 1 литра на изопропиловом спирте на -20 составит 20 рублей за 1 литр , итого 5 литровая стеклоомывайка минимум 100 рублей по себестоимости, все что в продаже ниже 100 рублей за 5 литровую бутылку это метанол. Пишу Вам как человек который в данном бизнесе более 16 лет, сами делаем оборудование и рецептуры для данного бизнеса

    Андрей, спасибо за полезную информацию! Надеюсь, наши посетители читают комментарии...
  • Открываем бизнес - рекламные в ... (36)
    Дмитрий Антонов-фото
    Нет, лицензий не требуется, главное чтобы реклама не противоречила законодательству РФ...(алкоголь, табак и прочее). Читайте Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ "О рекламе"
  • Открываем бизнес, выпечка на д ... (11)
    Дмитрий Антонов-фото
    Цитата: Павел
    Скажите пожалуйста. А если печь самсу манты лепешки и на первых порах выставлять в соц. сеть например в контакт.Пеку на заказ или принимаю заявки. ,ну что то в этом роде.Меня не оштрафуют?Мне хочется попробовать прежде чем оформляться. И нужен ли мне диплом повара? Спасибо.

    Не будут вас ни кто штрафовать. Так всю жизнь пол страны проработала - кто чего дома делает и продает. Люди даже самогон дома умудряются продавать и не боятся, а вы лепешки... Не интересны вы Роспотребнадзору и налоговой, когда у вас маленькие обороты. Главное, что бы ни кто не "траванулся" (извините за выражение), а так можно хоть всю жизнь проработать. Начинайте именно так, а как пойдет дело и потребуется более обширная реклама - зарегистрируете ИП.
  • Интервью с владельцем сети коф ... (4)
    Дмитрий Антонов-фото
    Цитата: Гость
    Боже, какое жуткое незнание русского языка у "журналиста", столько орфографических и пунктуационных ошибок. Это точно журналист интервью брал?

    Не обращайте внимания. Текст был написан не совсем "журналистом" и практически не редактировался. Можно сказать, что это прямые слова автора. Неужели это как-то меняет смысл сказанного?
  • Торговля хот-догами через авто ... (6)
    Дмитрий Антонов-фото
    Цитата: Гость
    Это где вы за 10 рублей купите "ингредиенты" - сосиску и булочку? Тем более, что они требуют специальной упаковки для этого аппарата - расходного материала, который импортный и стоит очень дорого. Ложь в статье в расчетах.

    Конечно, цена сегодня уже другая. А сколько по вашему стоят "ингредиенты"?
  • Открываем бизнес - рекламные в ... (36)
    Дмитрий Антонов-фото
    Согласен с Николаем! Особенно по пункту - "прозванивать по 50/100 компаний в день." Не стоит ждать, что клиенту побегут рекой. Рекламный бизнес тоже нужно рекламировать.
  • Открываем производство сыра - ... (37)
    Дмитрий Антонов-фото
    Светлана, ну если делать сыр из натурального деревенского молока, то цена такому сыру не 300 р., а все 600 р. Сейчас переработчики такое "бадяжат", что от натурального ничего не остается. Вот и получается у них цена в 250 - 300 р./кг.
  • Диспетчерский бизнес - служба ... (6)
    Дмитрий Антонов-фото
    Цитата: Полина
    Сейчас на рынке полно частной техники простаивает. Загрузка вообще спецтехники процентов на 30, а вы еще и покупать собрались))) ну-ну.

    Ну правильно, сейчас не сезон, вот и простаивает. И не забывайте про влияние кризиса. Но это еще не означает, что схема не рабочая...
  • Бизнес на производстве незамер ... (7)
    Дмитрий Антонов-фото
    Цитата: Антон
    Как при себестоимости за один литр 40-50 руб. получаем стоимость за 5 литровую бутылку min. 58.5 руб.???

    Спасибо за замечание. Поправили!
Copyright © WEBoss.Net & Delphi