Меню
Поиск по сайту

Как открыть магазин цветов с нуля

Реклама

Как открыть магазин цветов с наименьшими затратами? Данный вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Цветочный бизнес один из немногих, который действительно может принести существенный доход, если его грамотно организовать. Так что же включает в себя «грамотная организация, с чего начать открытие магазина?» Читаем далее…

Местоположение магазина

Первый наиважнейший этап в организации дела – выбор места для магазина. Больше половины успеха цветочного дела зависит от удачно подобранного расположения торговой точки. Вы можете вложить миллион рублей в открытие, сделать модный дизайн, нанять 10 флористов и закупить самый широкий ассортимент. Но, если ваш магазин окажется в неудачном месте, например, на окраине города или в невзрачном спальном районе города,  вы понесете убытки.

Начинайте бизнес  с поиска хорошего, «бойкого» места.   Не стоит отказываться  даже от таких точек, которые расположены рядом с другими цветочными  магазинами.  Если один или несколько магазинов работают рядом, значит, место уже известное, люди  о нем знают  и идут сюда за цветами. Если вы поставите свой павильон или арендуете небольшой уголок в ближайшей округе, то  вы можете переманить часть клиентов к себе. Для этого нужно лишь составить конкуренцию, и самый лучший вариант – предложить более низкие цены.

Наиболее  предпочтительными местами для размещения магазина цветов  считаются остановочные павильоны, центральные улицы города, места рядом с торговыми центрами, густонаселенные спальные районы города с обилием новостроек и другие высокопроходимые точки. Отнеситесь к выбору места  очень внимательно, и вы будете намного ближе к успеху.

Поставщики

Следующий важный момент – поиск поставщиков дешевых, но качественных  цветов. В условиях сегодняшней конкуренции низкая цена является  главным козырем любого цветочного магазина. Пройдитесь по цветочным магазинам вашего района, сравните их цены. Затем проанализируйте цены ваших возможных поставщиков. И вы поймете, сколько вы сможете наценить, чтобы цена была не только не выше, чем у ваших конкурентов, но и даже чуть ниже. 

Как открыть магазин цветов с нуля

В то же время, нельзя делать розничные цены слишком низкими, иначе вы ничего не заработаете. Минимальная наценка на цветы - 50%. Ниже делать ни в коем случае нельзя, так как будут и потери товара, и расходы на заработную плату, и аренду, и так далее. Но чем выше вам удастся наценить товар, без потери конкурентного преимущества, тем быстрее вы окупите точку.

Хорошо, если в данном случае у вас есть связи с оптовиками. Но так бывает очень  редко, поэтому придется потратить немало времени на поиск действительно достойных поставщиков.

Сезон открытия

Значительно увеличить ваши шансы на успех поможет открытие точки в самый жаркий сезон. Речь идет о начале марта.  Именно в это время все цветочные павильоны, неважно какое у них оформление, статус и ассортимент,  завалены заказами и клиентами. Это говорит о том, что если открыть магазин  к 1 марта, то существует большая вероятность  окупить  немалую часть  инвестиций уже впервые 10 дней работы. А если повезет, то  не только окупите вложения, но и получите прибыль. Здесь главное - прорекламировать свою точку: повесить яркий баннер,  сделать   рассылку смс и т.д. – и  поток клиентов гарантирован.

Если  вы пропустили по какой-либо причине самый жаркий сезон, но открыться вам все равно не терпится, не отчаивайтесь. Не только 8 марта цветы пользуются большим спросом. В цветочном деле есть некоторый рейтинг дней в году, когда цветы пользуются повышенным спросом:

  • 1 место – 7 и 8 марта
  • 2 место – 14 февраля
  • 3 место – 1 сентября
  • 4 место – 28-31 декабря
  • 5 место – 9 мая
  • 6 место – последний звонок и выпускные
  • 7 место – каждые пятница и суббота
  • 8 место – дни рождения, юбилеи, свидания и свадьбы
Инвестиции – как сэкономить на старте

Следующий весомый фактор успешности бизнеса – экономия на старте. Часто можно прочитать в инструкциях по открытию бизнеса, что  экономить нельзя, нужно сделать все возможное, чтобы  привлечь посетителей. Отчасти это верно, но конкретно к нашему бизнесу не относится. Наша цель – затратить на старт дела как можно меньше, соответственно, и потенциальная окупаемость у нас будет ниже. Недаром же говорят: «Сэкономленные деньги, есть деньги заработанные».

Можно и нужно экономить  на арендных платежах. Не обязательно арендовать большие площади и  в самых элитных местах.   Сначала достаточно арендовать отапливаемое помещение площадью от 10 до 20 кв. м.   на первых этажах небольших торговых центров (в крупных  - аренда выше в  несколько раз). Здесь и проходимость есть и расценки невысокие. Можно рассчитывать на 15 – 25 тыс. рублей в месяц. Авито всегда в помощь. Немного времени на поиск и  первый вариант за 25 тыс. рублей как раз рядом с другим цветочным павильоном:

Как открыть магазин цветов с нуля

Как открыть магазин цветов с нуля

И таких вариантов много в каждом крупном городе.
Торговое оборудование

Следующая статья экономии – торговое оборудование. В интернете есть примеры успешных магазинов, оборудование которых включало лишь диван (от 6 тыс. руб.), стойку для продавцов (от 4 тыс. руб.), стол для упаковки цветов (от 500 руб.), разделочный стол для цветов (от 4 тыс. руб.), тумбу для фурнитуры (от 3 тыс. руб.) и два стула для продавцов (от 3 тыс. руб.). Собственно и вся комплектация магазина. Большинство из данного оборудования можно приобрести все на том же Авито. Полная цена комплекта составит от 20 до 30 тыс. рублей.

Первое время можно работать даже без холодильного оборудования:  в сезон цветы раскупают сразу, только успевай подвозить новые партии. С развитием магазина, конечно, нужно будет обзавестись холодильными витринами.

Ассортимент

Не нужно бросаться на все подряд и создавать разнообразный ассортимент. Первое время он вам ни к чему. 70% покупателей, по данным агентства РБК, на мартовские праздники покупают розы и тюльпаны:

Как открыть магазин цветов с нуля

Значит, и закупать вам нужно в большинстве только эти цветы. Тогда можно быть уверенным, что всю закупленную партию вы реализуете почти без потерь.  Для некоторого ассортимента можно добавить несколько композиций и букетиков. При ограниченном бюджете каждая копейка на счету. Поставщики же могут навязать  вам множество неликвидных цветов,  для них  ведь тоже главное -  продать все с наименьшими потерями.

Реклама магазина

Такие варианты рекламы,  как телевидение, газеты, радио, журналы очень дорогие. Нам нужно что-то  дешевое, но  эффективное.  Здесь  есть масса способов:

  • Раздача буклетов по квартирам многоэтажных жилых домов. Делаем яркий буклет в форме вешалки,  чтобы его можно было повесить на дверную ручку. Указываем на буклете ярким шрифтом: «Розы по 40 рублей, большие скидки и т.д.». Разносим по подъездам. Способ трудный, но очень эффективный. На печать 3000 буклетов уйдет около 10 тыс. рублей.
  • Другой способ – смс рассылка, также дает неплохой эффект и стоит несколько дешевле первого варианта. Указываем в сообщении все те же слова о  больших скидках и низких ценах.  100 тысяч смс обойдутся вам примерно в 10 тыс. рублей.
  • Более дорогой способ рекламы – интернет. Группа в соц. сетях, собственный сайт  гарантируют вам приток посетителей. Согласно данным вордстата, словосочетание «купить розы в Москве» в январе 2015г. искали порядка 3500 раз. В марте данная цифра вырастет в несколько раз:

Как открыть магазин цветов с нуля

Но создание и раскрутка сайта обойдется вам примерно в 70 тыс. рублей. Поэтому первое время он вам ни к чему. Но в будущем он необходим. 

Регистрация бизнеса

Для регистрации бизнеса подойдет индивидуальное предпринимательство. Стоит данная процедура 800 рублей (госпошлина). От вас требуется минимальный пакет документов: копия паспорта, ИНН и заявление на регистрацию. В заявлении указывается код ОКВЭД 52.48.32: «Розничная торговля цветами и другими растениями, семенами и удобрениями».

В качестве системы налогообложения выгоднее всего применять ЕНВД – единый налог на вмененный доход. При таком режиме вы можете обойтись без  кассового аппарата. Также вы освобождаетесь от обязанности сдавать ежемесячную декларацию. Сам же налог при ЕНВД – фиксированный и не зависит от вашего дохода. Переход на ЕНВД осуществляется при помощи заявления. Его нужно написать сразу после получения свидетельства на ИП в налоговом органе.

И так, проведем итоговую калькуляцию наших стартовых расходов:

  • Депозит по аренде помещения на 2 мес. – 50 тыс. руб.;
  • Приобретение торгового оборудования – 25 тыс. руб.;
  • Закупка цветов – 15 тыс. руб.;
  • Реклама – 15 тыс. руб.;
  • Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 20 тыс. руб.
Итого стартовые инвестиции – 125 тыс. рублей. При удачных обстоятельствах данные средства можно окупить уже в первый месяц работы.

Реклама