Бизнес на установке кондиционеров: как открыть с нуля

Еще несколько лет назад кондиционеры в России и странах СНГ ассоциировались с роскошью, а большинство людей предпочитали терпеть летнюю жару и духоту, открывать окна нараспашку для так называемого “проветривания” и всячески выкручиваться. Но в последнее время все больше граждан начинают задумываться о приобретении климатических систем, и бизнес на установке кондиционеров начал испытывать небывалый подъем. Имеет ли смысл сейчас входить в данную сферу? Насколько сильна конкуренция? Как зарегистрировать бизнес и сколько придется потратить денег на начальных этапах? На эти и другие важные вопросы будут даны ответы в этой статье.

Бизнес на установке кондиционеров: особенности рынка

Бизнес на установке кондиционеров, вентиляции и других климатических систем можно отнести к высокорентабельным и не связанным с чересчур большими расходами на открытие бизнес-идеям, поэтому данную сферу уже давно облюбовали крупные и мелкие поставщики услуг, поделив между собой районы практически любого крупного города. С работающими предприятиями конкурировать будет непросто, поскольку они не только занимаются установкой кондиционеров, но и предлагают людям другие сопутствующие услуги, весь спектр которых начинающему предпринимателю бывает сложно охватить.

Вам тоже имеет смысл последовать их примеру. Во-первых, потому что наличие множества смежных услуг повышает средний чек на каждого клиента (многие люди не просто ставят кондиционер, но еще и делают крупный ремонт у себя в жилище или же оборудуют приобретенную на первичном рынке квартиру). Во-вторых, из-за сезонности услуги по установке кондиционера. Всплеск потребительского спроса приходится на весеннее и летнее время, а в остальные сезоны количество заказов существенно падает.

По этой причине люди, занимающиеся монтажом климатической техники, также осваивают сопутствующие ниши – монтируют печные вытяжки, чинят электропроводку и устанавливают розетки/выключатели, подключают бытовую технику. Само собой, универсального специалиста по всем вопросам найти сложно, да и вряд ли такие люди согласятся работать за среднюю зарплату по своей нише. Так что предоставление новых услуг почти всегда связано с необходимостью расширения штата работников.

---

Готовые бизнес-планы у наших партнёров c расчетами 2022 года и гарантией качества: СКАЧАТЬ

---

Подготовительный этап. Регистрация бизнеса на кондиционерах

Первоначально нужно определиться с регистрацией субъекта предпринимательской деятельности. Оптимальным вариантом является ИП, поскольку требует сокращенного пакета документов и уплаты лишь небольшой суммы в качестве пошлины. Также можно рассмотреть открытие ООО (общество с ограниченной ответственностью). В обоих случаях предпринимателю становится доступной упрощенная система налогообложения. Вы сможете выбрать – отчислять не более 6% от налогов или же 15% от операционной прибыли.

Продажа, монтаж и ремонт кондиционеров подпадает под код ОКВЭД 43.22 “Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха”. Это актуально для Российской Федерации. В других странах существуют свои системы нумерации, данные по которым можно найти в интернете. Также не забывайте, что дополнительные услуги, которые вы планируете предоставлять, тоже потребуют указания кодов ОКВЭД.

Если вы планируете зарабатывать исключительно обслуживанием кондиционеров, вам не придется получать никаких дополнительных разрешений. А вот производство и монтаж оборудования – это уже совершенно другое дело. Такая деятельность подпадает под определение строительных работ и требует вашего участия в СРО (саморегулируемая организация). Предпринимателю для допуска придется подтвердить свою компетентность в проведении данного типа работ, а также оплатить небольшой вступительный взнос.

Выбор помещения для бизнеса на установке кондиционеров и закупка оборудования

Предпринимателям, у которых бюджет достаточно ограниченный, можно поначалу вообще отказаться от идеи открывать офис, а с клиентами договариваться по телефону, в чатах на собственном сайте, сообществах в социальных сетях или с помощью мессенджера. А уже в дальнейшем, когда появятся свободные средства и захочется еще больше охватить аудиторию, стоит задуматься об аренде офисного помещения площадью 20-25 квадратных метров. Этого вполне достаточно, чтобы оборудовать рабочее место менеджера и поставить несколько стульев для заглянувших ознакомиться с предложением клиентов.

Лучшим местом дислокации офиса станет крупный спальный район – поскольку именно там проживает наибольшее количество заказчиков. Будет неплохо, если вам удастся арендовать помещение с выходом на оживленную улицу, чтобы как можно больше целевых потребителей услуги по монтажу и обслуживанию кондиционеров увидели вашу вывеску. Обслуживание и установка климатического оборудования, кстати, требуется не только квартирам, но и заведениям общепита, парикмахерским, офисам и т.д.

Так как монтировать ваши специалисты будут уже готовые устройства от производителей, вам не придется открывать цех и даже арендовать большое помещение под склад. Понадобится лишь мебель для офиса, стандартная оргтехника (компьютер, ноутбук, принтер/сканер и т.д.), а также автомобиль, на котором будут совершаться выезды на объекты для проведения там работ по установке и обслуживанию кондиционеров.

Придется потратиться на набор инструментов и материалов, причем некоторые расходы являются ежемесячными. Вам понадобится:

• Несколько перфораторов (хотя бы две штуки всегда должны быть под рукой);
• Штроборез или болгарка (первое предпочтительнее);
• Вакуумный насос для вывода влаги/воздуха из контура охлаждения (также нужно обзавестись промышленным бетонососом);
• Аппарат для тестирования контура охлаждения на герметичность;
• Инструментарий для шабрования и вальцевания, пайки труб;
• Набор инструментов, позволяющий работать с фреоном;
• Зарядные цилиндры и манометрические коллекторы.

Сами кондиционеры, кстати, следует выбирать в широком ассортименте – охватывая как бюджетный рынок, так и премиальные модели. Цена между климат-системами начального уровня и продвинутого, от известных брендов, может отличаться в разы. Сначала следует проанализировать спрос населения на ту или иную продукцию, почитать отзывы о производителях на различных сайтах, а уже затем обращаться к поставщикам с оптовыми закупками (покупать кондиционеры лучше большими партиями, так как это позволяет экономить).

Бизнес на монтаже кондиционеров: наем персонала, проведение работ

Чтобы смонтировать кондиционирующую технику, придется установить наружный и внутренний блоки, проложить межблочную коммуникацию. Несмотря на с виду простую технологию, эта деятельность потребует от исполнителя профессиональных навыков. Если пыль и грязь окажутся в холодильном контуре, это повлечет за собой неисправность оборудования.

Именно поэтому следует нанимать в качестве персонала людей с опытом (или хотя бы одного человека в команде монтажников, который способен делать основную работу и обучать учеников своей профессии).

Обслуживание уже установленной техники тоже задача не самая простая. Исполнитель должен уметь очищать фильтры в дренажной системе и внутреннем блоке, проверять рабочее давление, заряжать фреон, диагностировать различные неисправности. Иногда для проведения ремонтных работ и обслуживания может понадобится провести частичный демонтаж конструкции. Так что на этапе найма персонала следует прояснить, какие именно типы работ человек делал, насколько у него большой опыт. Не забывайте, что имидж вашей фирмы во многом зависит от внешнего вида и манеры общения сотрудников.

Продвижение бизнеса на кондиционерах на рынке услуг

Чтобы ваш бренд стал узнаваемым, а бизнес на установке кондиционеров прибыльным, придется запустить рекламную кампанию с достаточными денежными вложениями и максимально охватить потенциальную клиентуру. Сейчас люди все больше обращаются за помощью в поиске нужных им услуг к интернету, поэтому без собственного сайта, представительства в социальных сетях и объявлений на площадках типа Авито будет не обойтись.

Если вы в этом слабо разбираетесь, лучше нанять квалифицированного SEO и SMM-специалиста. Например на бирже фриланса Work-Zilla или Kwork. Но учтите – тематика конкурентная и продвинуться на видное место в поисковой выдаче будет непросто.

Традиционные средства рекламы бизнеса по продаже кондиционеров, впрочем, тоже не потеряли своей актуальности. Привлечь людей помогут раздаваемые промоутерами флаеры и листовки, расклеиваемые на видных местах в спальных районах объявления, различные промо-акции, вывеска перед офисом. Некоторые люди, преимущественно пожилого возраста, все еще покупают печатные газеты с рекламой. Там тоже стоит попробовать разместить парочку объявлений о своих услугах.

Совет! Обязательно спрашивайте клиентов, откуда они узнали о вашем предложении – это позволит выявить для себя наиболее эффективные способы продвижения и исключить те, которые связаны лишь с тратами и не приводят заказчиков в достаточном количестве.

Сколько придется потратить и сколько можно заработать на установке кондиционеров?

Итак, давайте попробуем посчитать, во сколько обойдется открытие бизнеса на установке кондиционеров в большом российском миллионнике. Руководствуясь современными расценками, можно вывести цифру в 20-25 тысяч рублей за продажу, доставку и установку изделия в помещении клиента. Даже в случае с не особо сильной загруженностью на уровне двух-трех клиентов в неделю можно получить от 150 до 250 тысяч рублей в месяц. Само собой, сюда не входят расходы на:

1. Аренду офисного помещения (до 20 тысяч рублей – опциональная статья расходов);
2. Транспортные расходы и оборудование (до 30 тысяч рублей);
3. Проведение рекламной кампании (до 25 тысяч рублей – на первоначальном этапе можно вложить больше);
4. Хозяйственные расходы (5 тысяч рублей).

Согласитесь, даже с расходами на уровне 80 тысяч рублей в месяц, на одних только установках кондиционеров можно заработать приличную сумму. А ведь этим перечень услуг не ограничивается. За диагностику кондиционера сейчас в среднем берут от 1000 рублей, очистка испарительной и дренажной систем обойдется в 2500-3000 рублей.

Если нужно демонтировать кондиционер для устранения неисправности, цена доходит до 7 тысяч, а серьезный ремонт обходится в куда более крупную сумму – 15-20 тысяч. И таких заказчиков в крупных населенных пунктах полно.

При условии наличия достаточного количества заказов мастера в месяц могут принести вплоть до 300-500 тысяч рублей. Это позволяет окупить стартовые вложения на протяжении короткого периода времени. Но все упирается в две вещи – сезон (лучше полноценно запускаться ближе к весне/лету, когда популярность услуги по установке кондиционеров существенно возрастает) и ваше умение находить клиентов. Не забывайте, что в условиях высокой конкуренции придется делить рынок с уже обосновавшимися там предпринимателями.

Видео: Бизнес на кондиционерах. Сколько можно заработать на продаже и установке кондиционеров? Бизнес план.

Бизнес на установке кондиционеров: подведем итоги

Монтаж и обслуживание кондиционеров – это бизнес-идея с большим потенциалом. В последние годы все больше людей в России и СНГ познают блага цивилизации и устанавливают у себя в домах и рабочих помещениях климатические системы. Соответственно, при должном количестве заказов предприниматель может прочувствовать следующие преимущества:

• Низкие по меркам бизнеса стартовые затраты и высокая маржа;
• Отсутствие необходимости в аренде помещения (поначалу вполне можно обойтись домашним офисом, принимая заказы удаленно с выездом на место);
• Простота в управлении, компактный штат работников и возможность взять на себя часть обязанностей;
• Относительная свобода при планировании рабочего графика.

Недостатков тоже предостаточно. Во-первых, этому бизнесу на установке кондиционеров постоянно нужен приток новых клиентов. Старые заказчики заказывают обслуживание довольно редко, так что на них как на постоянный источник дохода надеяться не стоит. Во-вторых, сильное проседание доходов будет наблюдаться в холодные периоды года (проблема решается расширением спектра услуг). Ну и третье, но не последнее по значимости, это конкуренция. Для ее преодоления придется основательно заняться маркетингом.