Как открыть ломбард? Пошаговая инструкция с нуля + бизнес-план

В обстановке экономического кризиса, а также крайне непростой политической ситуации, благосостояние и уровень защищенности граждан РФ, Беларуси и многих других стран ближнего зарубежья сильно пошатнулись. Люди стали все чаще попадать в ситуации, когда их финансовые потребности превышают возможности. И далеко не всегда проблему можно решить походом в банк – некоторые заемщики просто не имеют официального трудоустройства или по каким-либо другим причинам не рассматриваются кредиторами в качестве клиентов. Как открыть ломбард – сегодня разговор пойдет про это.

В таких условиях бизнес-идея с открытием ломбарда стала гораздо более востребованной, чем пару лет назад. Многие предприниматели всерьез озаботились раскруткой проектов в данной нише, и им наверняка будет интересно взглянуть на наш приблизительный бизнес-план, узнать подробнее о важных нюансах.

В чем суть ломбардного бизнеса?

Услуга, которую предоставляет ломбард – выдача финансовой ссуды под залог ценного имущества с опциональной возможностью его выкупа в дальнейшем. Работник проводит оценку вещи, ее состояния, после чего выдает на руки клиенту определенную сумму (обычно она гораздо меньше, чем в реальности стоит заложенное имущество, так что разница в цене покрывает ряд возникающих в процессе заключения сделки рисков).

Ломбардный бизнес может специализироваться на следующих нишах:

• Ювелирные изделия, драгоценности, предметы антиквариата;
• Золото, серебро и другие металлы;
• Автомобили, мотоциклы и прочее движимое имущество (автоломбарды);
• Бытовая, компьютерная техника, мобильные телефоны, гаджеты;
• Другие варианты, коих еще очень много.

Основной критерий – имущество должно быть ценным. Не только в плане стоимости, но и в плане возможности продать его и окупить затраты на предоставление клиенту займа, если вдруг тот не захочет выкупать оставленную в ломбарде ценность по установленной владельцем цене.

Как открыть ломбард с нуля пошаговая инструкция. Регистрация бизнеса и оформление документов

Чтобы легализовать свой будущий ломбард, владельцу придется открыть ООО – общество с ограниченной ответственностью. Заниматься подобной деятельностью в статусе ИП (индивидуальный предприниматель) по закону недопустимо, поэтому приготовьтесь собирать расширенный пакет документов и выполнять требования контролирующих органов по части наличия у вас уставного капитала.

Какие документы нужны, чтобы открыть ломбард? В обязательный перечень, помимо заявления по форме Р11001, входят:

---

Готовые бизнес-планы у наших партнёров c расчетами 2022 года и гарантией качества: СКАЧАТЬ

---

• Решение учредителя/учредителей ООО;
• Устав ООО в двух экземплярах;
• Квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины;
• Документально подтвержденный юридический адрес;
• Уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения (если вы хотите использовать данную возможность).

Регистрация ООО занимает не более трех дней с момента подачи заявки и оплаты всех необходимых пошлин/взносов. Однако это еще далеко не все. В течение первых 30 дней владелец должен встать на учет в Росфинмониторинг и Пробирную палату. Также нужно указать коды ОКВЭД для ломбарда. В случае с РФ основным кодом для лиц, занимающихся ломбардным делом, является “64.92.6”, а дополнительным “66.19.5”.

Дополнительные лицензии владельцу не нужны. Но принимаемые в качестве залоговых ценностей вещи придется страховать. По закону это делается за счет предпринимателей, и чтобы избавиться от лишнего головняка и не страховать каждый предмет в отдельности, имеет смысл сразу оформить договор на достаточно объемную сумму – дабы при любых раскладах выполнить все возложенные на вас обязательства перед клиентами.

Какое помещение выбрать для ломбарда и как подготовить его к работе?

Чтобы потенциальным клиентам было проще вас найти, рекомендуется арендовать помещение в месте с высокой проходимостью. Оптимальные варианты – поближе к оживленным транспортным развязкам, станциям метро, автобусным остановкам и вокзалам. В общем, в местах скопления людей.

Это может быть как отдельная постройка, так и арендованный участок в каком-нибудь торговом центре, подвальное/полуподвальное помещение в жилом доме. Важно лишь, чтобы это место и вывеска хорошо просматривались, и чтобы внутри можно было разместиться. Так как дело предстоит иметь с материальными ценностями и зачастую не самым лицеприятным контингентом, особо пристальное внимание придется уделить безопасности.

Двери в помещение должны быть взломоустойчивыми и ударопрочными, витрину следует оборудовать пуленепробиваемым стеклом, а на окна повесить прочные решетки. Само собой, придется установить сигнализацию и заключить договор с охранной фирмой, чьи сотрудники в кратчайшие сроки готовы приехать на вызов и предотвратить кражу/грабеж/нападение.

Для персонала должна быть оборудована удобная рабочая зона, а клиенты должны получить возможность с комфортом разместиться в ожидании своей очереди. С другой стороны, нет никакой целесообразности в повышенных расходах на мебель. Ее лучше взять максимально простую, сэкономив одним из множества доступных способов.

Например, можно выкупить старую мебель и компьютеры у предпринимателя, который сворачивает свой офис. Экономия в таком случае нередко достигает 50-60% от предполагаемой суммы вложений.

Как открыть ломбард: Наемный персонал

Чтобы ваш ломбард как бизнес мог полноценно функционировать, вам потребуется нанять профессионалов своего дела в нескольких специализациях:

• Оценщики-товароведы – несколько человек, работающих посменно и занимающихся принятием заложенного клиентами имущества;
• Бухгалтер – занимается ведением финансовой отчетности. Может быть нанят на аутсорсе, что существенно сэкономит денег предпринимателю;
• Охранник – несмотря на то, то вы заключаете договор с охранной службой, помимо нее у вас должен быть охранник в штате, который будет присутствовать на объекте;
• Уборщица – поддержание чистоты и порядка тоже очень важно, если вы дорожите своей репутацией.

Само собой, к подбору персонала для ломбарда следует подойти со всей ответственностью. Ломбардная ниша специфическая, и очень важно нанять честных, ответственных и исполнительных людей. У них не должно быть материальных трудностей, различной тяжести судимостей. При собеседовании следует прояснить эти вопросы во избежание проблем в дальнейшем.

Как продвинуть ломбардный бизнес?

Урегулировав все вопросы с документами, правильно обустроив помещение и наняв персонал, можно приступать к работе с клиентами. Есть только один нюанс в вопросе как ломбард открыть – люди не всегда готовы ломиться толпой в только что открывшийся ломбард и нести туда свои ценности. Сначала придется хорошенько вложиться в раскрутку, продвигая заведение по всем фронтам.

Основные моменты, на которые следует обратить внимание:

• Звучность и запоминаемость названия – нужно стремиться формировать свой бренд, что будет у всех на слуху;
• Внешнее оформление помещения – привлекательная вывеска может привести множество клиентов, также имеет смысл арендовать место на рекламных щитах поблизости, чтобы потенциальным клиентам было проще вас найти;
• Листовки, объявления и другие печатные материалы – классическая форма продвижения, способная охватить максимально широкий круг потенциальных клиентов;
• Представительства в интернете – собственный сайт, сообщества в социальных сетях, объявления на досках типа Avito;
• Таргетированная реклама в интернете – закупите немного рекламы и проанализируйте ее эффективность. Если в вашем случае способ сработает и добавит вам новых клиентов, можно будет увеличить рекламный бюджет.

Бизнес-план ломбарда

Насколько открытие ломбарда может быть выгодным? Когда окупятся инвестиции и можно будет ощутить реальную прибыль? Сказать сложно. На итоговый результат влияют такие факторы, как экономическая ситуация в регионе, организационные моменты, территориальное местоположение и т.д.

Первоначальные инвестиции тоже разнятся – ведь одно дело открываться в провинции, и совсем другое, где-нибудь в столице. Ниже представлены примерные расходы на открытие ломбарда для города с миллионным населением.

Чтобы запустить ломбард в крупном городе, понадобится около 5-6 миллионов рублей вложений. В маленьком населенном пункте можно будет ограничиться 1.5-2 миллионами. Учитывая процентную ставку около 10%, при стабильном потоке заемщиков окупится вклад за полгода-год.

Иногда на это уйдет больше времени – вплоть до двух лет. С учетом всех расходов, предприниматель сможет зарабатывать от 150-200 тысяч рублей в месяц чистой прибыли.

Готовый бизнес-план ломбарда у наших партнёров c расчетами и гарантией качества: СКАЧАТЬ

Видео: Как заработать на ломбарде

Итоговое мнение о том как открыть ломбард с нуля

Собственный ломбард определенно не относится к тем бизнес-идеям, которые стоит рекомендовать новичкам. Во-первых, для запуска потребуются крупные денежные вложения – у большинства столько денег просто не будет. Во-вторых, работа с займами – это всегда целый ряд рисков. Тут и неправильная оценка залогового имущества, и проблемы с правоохранительными органами (если вам сдадут краденую вещь, ее просто изымут, а вам ущерб не возместят).

Некоторые вещи, так и вообще, могут испортиться во время хранения или обесцениться. Но если вы опытный предприниматель, которого не пугают организационные трудности и большое количество конкурентов (а ломбардов сейчас пооткрывалось не намного меньше, чем аптек), и крупные стартовые вложения вам по плечу – можете попробовать. Этот ломбардный бизнес вряд ли потеряет свою актуальность в ближайшие десятилетия.