Меню
Поиск по сайту

Как открыть магазин бытовой химии. С нуля, в маленьком городе, идеи, бизнес-план, видео

Содержание статьи

Как открыть магазин бытовой химии

Быстрая окупаемость

Начинающим предпринимателям в нынешнее непростое время особенно нелегко – кризисы и эпидемии так сильно сказались на интересах потребителей и их покупательской способности, что некоторые бывшие когда-то перспективными направления бизнеса стали попросту неактуальными. Но есть и такие сферы, которые из моды никогда не выйдут. Например, торговля бытовой химией. Ведь вне зависимости от того, насколько семья материально обеспечена, у нее всегда в доме есть стиральный порошок, моющее средство и тому подобные предметы первой необходимости. Как открыть магазин бытовой химии – читаем далее.

В данной статье мы попытаемся разложить по полочкам все нюансы и особенности запуска собственного магазина бытовой химии, подсчитаем примерные стартовые и регулярные расходы, а в конце подведем закономерный итог, ответив на вопрос – “А стоит ли вообще браться осваивать такую бизнес-идею?”. Итак, давайте начнем.

Преимущества и недостатки магазина бытовой химии

Как и у любого другого вида бизнеса, у торговли бытовой химии есть множество преимуществ и недостатков, и количество первых в данном случае явно превалирует над вторыми. Вот лишь некоторые плюсы, которые выгодно выделяют данную сферу на фоне торговли продуктами питания, развлекательным сервисом и производством чего-либо:

  • Бытовая химия была и будет востребована, а особенности ее использования заставляют клиентов часто возвращаться в магазин за новой партией. Причем люди предпочитают доверять проверенным брендам и местам, что повышает шансы предпринимателя заиметь еще одного постоянного покупателя;
  • Мыло, порошки и прочие химикаты обычно имеют продолжительный срок годности и не требуют соблюдения особых условий хранения, которых сложно добиться. Не нужно переживать, что нереализованный товар придется выбрасывать и терпеть из-за этого финансовые убытки;
  • Чтобы открыть магазин бытовой химии, нужны некоторые разрешительные документы, но получить их гораздо проще, чем пакет бумаг для открытия заведения общественного питания или аналогичного предприятия;
  • С магазином бытовой химии всегда можно расшириться, так как потенциальные клиенты часто бывают заинтересованы в дополнительных товарах. Купили моющее средство – почему бы не приобрести губку, щетку и прочий кухонный инвентарь? И клиентам удобно, и владельцу бизнеса выгодно.

Куда пойдет курс: вверх или вниз

Из недостатков стоит отметить разве что высокую конкуренцию. Сфера торговли действительно денежная, поэтому придется постараться, чтобы понравиться потребителям. Придется досконально изучить потребности людей, научиться разбираться в востребованных брендах, правильно продвигать свою торговую точку с применением нескольких маркетинговых инструментов. Так что не думайте – работать в нише бытовой химии придется ничуть не меньше, чем в других отраслях бизнеса.

Бизнес-идея: магазин бытовой химии

Изучение рынка бытовой химии и косметики и информация о конкурентах

Бытовая химия крайне востребована – не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы это понять. Но одновременно с этим бросается в глаза обилие торговых точек, где реализуется продукция подобного плана. Есть специальные отделы в продуктовых супермаркетах и магазинах, хозяйственные точки на рынках, киоски и крупные торговые центры.

Последние являются особенно серьезной угрозой, так как их масштабные закупки позволяют организовывать скидки, вводить бонусные программы и всячески заманивать ваших потенциальных клиентов. И даже если вы нашли свободное место для вашей торговой точки, далеко не факт, что в ближайшем или отдаленном будущем не придет другой предприниматель, желающий оторвать свой кусок пирога.

Статистика продаж бытовой химии

Что касается самой продукции – здесь все вполне однозначно. Самым востребованным товаром является стиральный порошок, что не удивительно, ведь специфика его использования вынуждает в сжатые сроки расходовать коробку за коробкой и бежать приобретать новую упаковку. На долю порошка приходится около 67% от общего потребления бытовой химии. У чистящих средств – 17%, жидкостей для мытья посуды – 11%. Остальное же, главным образом химия для борьбы с комарами и прочими вредителями, это всего 5% рынка.

Регистрация бизнеса бытовой химии

Для начала работы вам необходимо осуществить регистрацию предприятия в государственных органах. Есть возможность открытия юридического лица, но для начального этапа лучше прибегнуть к упрощенной системе налогообложения – единому налогу. Данный товар не требует лицензии, но в любом случае у вас должно быть разрешение пожарной службы и сертификация всей продукции, которую предоставляют поставщики.

ВажноДля магазинчиков и киосков бытовой химии с площадью до 50 кв.м. подойдет ИП на патенте, а вот торговым точкам до 150 кв.м. лучше брать ЕНВД, при дальнейшем расширении открывая ООО.

Торговля бытовой химией ОКВЭД

Торговля бытовой химией имеет код экономической деятельности ОКВЭД 48.31, но вам как будущему владельцу бизнеса в этой сфере наверняка будут интересны также продажи домашней утвари, посуды, столовых приборов (ОКВЭД 44.2) и косметика/гигиеническая продукция (ОКВЭД 47.75).

В общем, здесь отталкиваться нужно от ассортимента магазина и того, в какое помещение вы планируете заехать – новое или арендованное. В случае с новым придется получить несколько дополнительных разрешений (от пожарных, санитарно-эпидемиологической службы, местной администрации). А когда все бумаги окажутся на руках, можно будет переходить на следующий этап.

Где разместить магазин бытовой химии и каким должно быть помещение

При выборе места для торговли бытовой химией необходимо отдать предпочтение густонаселенным районам города, желательно в шаговой доступности от торговых центров, рынков и т.д. – мест с наибольшим скоплением потенциальных покупателей. Автобусные остановки и станции метро будут для магазина б/х желанными соседями. Данная группа товаров является сопутствующей, поэтому возможно открытие рядом с продуктовым магазином.

ВажноВ данном пункте вашего бизнес-плана бытовой химии следует тщательно оценить количество и ассортимент магазинов бытовой химии в радиусе вашей торговой площади и определить свою конкурентоспособность.

Площадь магазина бытовой химии должна быть минимум 15-20 кв. м., и еще не менее 10 кв. метров следует выделить под склад. Можно арендовать помещение, а возможно даже и выкупить, в зависимости от размера вашего стартового капитала. И это только самые скромные показатели, ужиматься компактнее которых попросту не получится. В реальности же стоит присмотреться к габаритам 50-100 кв.м., чтобы было где организовать витрину для всей продукции.

Но это палка о двух концах – с одной стороны, помещение с большой площадью оптимально для организации выставочного зала, с другой – арендная плата заметно подскочит, что отрицательно скажется на рентабельности бизнеса на бытовой химии. Так что не лишним будет сделать хотя бы примерный прогноз будущих доходов.

Кстати! Интересное наблюдение на основе неудачного опыта многих начинающих предпринимателей. Люди хотят сэкономить или ошибочно полагают, что получат доступ к большому количеству потенциальных клиентов, открываясь в помещении внутри крупного торгового центра. Вот только в большинстве случаев эффект наблюдается прямо противоположный!

Посещают ТРЦ люди за одеждой, различными гаджетами, перекусить чего-нибудь в кафе/забегаловке, но уж никак не ради таких обыденных вещей, как бытовая химия. В итоге такое соседство только вредит окупаемости.

Оформление помещения и оборудование для ведения бизнеса по продаже бытовой химии

Далеко не всегда предпринимателям удается получить помещение, которое полностью готово к эксплуатации. В большинстве случаев потребуется дизайн магазина бытовой химии и проведение ремонтных работ, покраска стен, закупка необходимой мебели. Вашему магазину моющих средств понадобятся:

  • Стеллажи, полки, витрина – для удобного размещения продукции и прилавок, за которым будут находиться ваши продавцы;
  • Несколько тележек и продуктовых корзин – опционально, если ваша торговая точка подразумевает полное или частичное самообслуживание;
  • Видеонаблюдение – защитная мера, которая просто обязательно должна присутствовать на крупных торговых точках. Работники могут не уследить за воришками, а иногда даже сами что-то стащить или обокрасть нанимателя;
  • Кассовый аппарат для проведения расчетов с клиентами, а также специализированное ПО для учета продукции.

Сейчас существует множество компаний, которые помогают наладить прием платежей начинающим предпринимателям. Вы без проблем сможете найти набор из онлайн-кассы, сканера штрих кодов, денежного ящика, программного обеспечения и пр. И все это по доступным расценкам. Да даже всю бухгалтерию сейчас выгоднее вести онлайн, например в компании Мое Дело.

Помещение под магазин бытовой химии

Правильно составляем ассортимент бытовой химии

После завершения этапа выбора помещения и оформления его площади (ремонт, установка стеллажей и витрин, покупка кассового аппарата) приступаем к закупке товара. Ассортимент бытовой химии в хорошем магазине должен насчитывать максимально возможное в рамках вашего бюджета на закупку количество наименований.

Основные группы бытовой химии:

  • Средства гигиены (шампуни, кондиционеры, мыло, гели для душа, дезодоранты);
  • Средства для стирки (порошки, капсулы, отбеливатели, ополаскиватели, пятновыводители);
  • Уборка (моющие средство, чистящие порошки, освежители воздуха);
  • Средства по уходу за кожей и волосами (крема, скрабы, масла, шампуни и тому подобное);
  • Пена для бритья, гель после бритья и бритвенные принадлежности (одноразовые станки, сменные лезвия/кассеты для популярных моделей Gillette и других брендовых бритв);
  • Декоративная косметика;
  • Сопутствующие товары (перчатки, лампочки, щетки, прищепки и т.д.).

Товар должен быть представлен разных ценовых категорий, а от линейки “люксовой” серии на начальном этапе лучше отказаться. Поставщиков можно привлекать и неизвестных в широких массах. У новичков на рынке цены гораздо ниже, а качество не хуже. Также при заключении договоров на поставку лучше добиваться скидки или искать самые низкие цены на ту или иную продукцию.

Особую популярность в наше время приобрели гипоаллергенные и экологические товары, как вариант можно добавить в свой магазин и такую продукцию.

Люди с доходами на грани бедности и средний класс – это подавляющее большинство жителей России и стран СНГ, да и в более преуспевающих странах соотношение вряд ли сильно меняется. Поэтому следует ориентироваться именно на эти прослойки общества, для которых экономия одна из первостепенных задач во время похода по магазинам.

Возьмите за основу соотношение – выделять 65% на экономные товары, 30-40% на продукцию премиального сегмента и не больше 15% на элитную бытовую химию. Лучше вообще ограничиться минимальными закупками.

Закупка бытовой химии у поставщиков. Как это сделать наиболее выгодно?

Чтобы увеличить месячную прибыль вашей торговой точки бытовой химии, нужно искать способы максимально дешевой закупки продукции, не жертвуя при этом ее качеством. Для начала наладьте контакты с парой-тройкой оптовых фирм, через которые будет идти основная часть продукции, а остаток (обычно это товары известных брендов) следует заказывать у дистрибьюторов конкретной торговой марки.

Также имеет смысл присмотреться к региональным оптовым базам – там расценки несколько выше по сравнению с официальными дистрибьюторами, но в случае острой необходимости можно наладить сотрудничество и с ними.

Где искать контакты? Здесь все просто – используйте интернет, городские сайты, ищите адреса и телефоны представительств/поставщиков в поисковых системах. Некоторые торговые представители сами будут искать способы связаться с вами, как только получат по своим каналам данные об открытии очередного магазина бытовой химии. Останется только пообщаться с каждым из них и выбрать наиболее выгодные для себя условия.

Наем персонала. Требования к работникам

Особое внимание стоит уделить подбору персонала, от которого в немалой степени зависит доходность вашего магазина. В связи с тем, что наиболее выгодный график работы торговой точки с 10.00 до 20.00 и без выходных, вам потребуются как минимум 2 продавца, работающих посменно, а при большом потоке и третий не будет лишним.

Основные моменты при подборе консультантов по продаже бытовой химии должны основываться на человеческих качествах:

  1. доброжелательность;
  2. вежливость;
  3. грамотность.

Внешние данные при подборе – тоже не последний фактор, про модельную внешность никто не говорит, но человек должен выглядеть аккуратно и опрятно.

И если вы лично не планируете исполнять роль управляющего, то стоит найти человека с хорошими управленческими способностями и наличием опыта. А что касается главного бухгалтера, то его можно нанять на аутсорсинге (хотя на первых порах администратором и бухгалтером лучше всего побыть самому – это будет не только экономно, но и полезно для более глубокого понимания собственного бизнеса). Или воспользоваться услугами онлайн-бухгалтерии Мое Дело.

Также нельзя будет обойтись без наличия уборщицы – приходящей на полчаса/час по вечерам женщины, которая займется необременительной уборкой. Можно нанять пенсионерку или нуждающуюся в подработке студентку.

Продавцы бытовой химии

Реклама магазина бытовой химии. Как раскрутиться при минимальных затратах

Выбор правильного расположения торгового помещения и качественная реклама – основная концепция для прибыльности бизнеса бытовой химии. Построение рекламной компании – очень важный момент. Вам необходимо сделать так, чтобы как можно больше людей узнало об открытии торговой точки уже в первые дни после запуска.

Сделать это возможно разными способами:

  • Качественный промоушен (раздача буклетов, расклейка объявлений, флаеры в почтовых ящиках);
  • Реклама в региональных СМИ;
  • Акции и скидки;
  • Собственный сайт с контактами и ассортиментом продукции, представительства в социальных сетях и на форумах.

Первое время не следует делать упор на максимальную прибыль, выставляя высокую наценку на товар – лучше выставить часть ассортимента по себестоимости, тем самым повышая лояльность клиентов, и уведомить потенциальных потребителей о проводимых у вас щедрых акциях.

Стоит только человеку пару раз заглянуть к вам в магазин, и он с высокой вероятностью продолжит посещать его – даже когда эксклюзивное предложение потеряет актуальность. Да и завязывать со скидками в дальнейшем вовсе не обязательно, просто привяжите их к накопительной системе. Условно говоря, если человек купил сразу четыре пакета порошка, можно дать ему щетку в подарок или выдать карту постоянного клиента с небольшими, но приятными бонусами.

Название и вывеска магазина бытовой химии тоже имеют большое значение. Они должны запоминаться потенциальными клиентами, быть видными издалека, но при этом не производить ощущение информационного мусора. Если нет никаких своих идей и не хочется тратиться на консультации дизайнеров/рекламщиков, можно позаимствовать концепции у конкурентов (разумеется, из какого-то дальнего региона или из другой страны, а не из пересекающейся с вами зоны интересов).

Реклама магазина бытовой химии

Расходы на открытие и ориентировочная прибыль (Бизнес-план магазина бытовой химии)

Подсчитать расходную часть при открытии бизнеса на торговле бытовой химией относительно просто, как бы поначалу запутанно все не выглядело в глазах начинающего предпринимателя. Персонал, арендная плата, оборотные средства и другие статьи расходов зависят от территориального местоположения, особенностей локации и площади помещения.

В качестве примера бизнес-плана магазина бытовой химии нами был взят магазин с площадью 50 квадратных метров, то есть, являющийся не особо крупной торговой точкой. Расходы следующие:

  • Арендная плата (регулярная статья расходов) – 25 тысяч рублей/месяц;
  • Ремонтные работы – 50 тысяч рублей на покраску стен и потолка, особых изысков не требуется;
  • Мебель и торговое оборудование – 250 тысяч рублей;
  • Заработная плата штату персонала из 4 человек (бухгалтер, продавцы, уборщица) – 120 тысяч;
  • Расходы на рекламную кампанию – 60 тысяч рублей;
  • Затраты на саму продукцию – 400 тысяч рублей (первоначально), потом можно подкорректировать, исходя из активности покупателей;
  • Дополнительные траты – около 20 тысяч рублей.

Итоговые расходы на открытие торговой точки бытовой химией находятся в диапазоне 900-950 тысяч рублей, что является средним показателем для малогабаритного торгового бизнеса. Окупаться такие вложения будут в лучшем случае полгода (при стандартной наценке на такого рода продукцию в 30%) – если потенциальная потребительская аудитория налетит на прилавки и начнет закупаться бытовой химией за неимением в округе конкурентов.

Но обычно первые несколько месяцев приходится работать в убыток, добиваясь всеми силами лояльности клиентов – поэтому рекомендуется также приготовить резерв в 100-150 тысяч рублей на покрытие расходов. Более точный расчет сроков окупаемости магазина бытовой химии можно провести на нашем онлайн-калькуляторе.

Подведем итоги: бытовая химия как бизнес имеет право на жизнь?

Каждый день мы сталкиваемся с использованием бытовой химии: личная гигиена, стирка, уборка, мытье посуды. Соответственно, на товары данной группы есть спрос, поэтому не удивительно, что многие предприниматели начинают свой бизнес именно с открытия магазина с подобным ассортиментом.

Эта группа товаров не требует лицензии, имеет достаточно простой способ и длительный срок хранения. Однако и конкуренция на рынке тоже высокая. От того, как вы построите концепцию своего бизнеса в этой сфере, будет зависеть залог вашего успеха. Основных составляющих пять штук:

  1. Регистрация и организация предприятия;
  2. Выбор помещения;
  3. Ассортимент;
  4. Привлечение клиентов;
  5. Персонал.

Стартовый капитал потребуется сравнительно небольшой, при условии открытия магазина с ограниченным количеством ассортимента и малой площадью. Но для полноценного бизнеса вложения составят около 20000 долларов или даже больше. Уже после 6 месяцев прибыль может быть от 3000 долларов в месяц и выше.

При ведении торговой деятельности вы должны следовать тенденциям передовых технологий и вести наблюдение за основными конкурентами. В начале деятельности практически каждый проект работает в убыток, а на окупаемость вложение выходит через примерно полгода.

Как открыть магазин бытовой химии

Комментарии

Оставить комментарий

Быстрая окупаемость

Наша группа